Nada ha cambiado más en ventas en la última década que la prospección. Es más difícil que nunca contactar con las personas que tienen poder de decisión y mucho más conseguir reuniones.
Como profesionales de ventas, también hemos vivido en primera persona los cambios del mercado en este sentido. Sabemos de primera mano lo que funciona y lo que no funciona para conseguir llegar a las personas con poder de decisión, conseguir reuniones y cerrar negocios. Si necesitas mejorar tu proceso de prospección y gestión de leads, podemos ofrecerte la ayuda que necesitas.
Elaboramos proyectos a la medida de cada organización, adaptándonos para crear soluciones específicas para cada situación que enfrentan las organizaciones de ventas, ya sea prospección virtual (teléfono, videoconferencia, e-mail) o de forma presencial.
Establecer reuniones con los compradores
Entrenamos a tu equipo con las estrategias y tácticas que necesitan para conseguir llegar a los compradores de alto nivel, establecer reuniones y crear nuevas oportunidades.
Desarrollar un proceso
Tu equipo desarrollará una propuesta de valor que consiga captar la atención de los compradores a través de nuevas ideas y conocimientos. Implementarás un proceso de prospección y gestión de leads para generar reuniones y realizar seguimiento de forma eficaz.
Captar leads en redes sociales
La prospección ha cambiado considerablemente en los últimos años. La aparición de redes sociales como Linkedin ha revolucionado la forma de crear contactos y captar leads. Entrenamos a tu equipo en las técnicas para conseguir realizar con éxito la tarea de prospección en redes sociales.
Establecer reuniones con los compradores
Entrenamos a tu equipo con las estrategias y tácticas que necesitan para conseguir llegar a los compradores de alto nivel, establecer reuniones y crear nuevas oportunidades.
Desarrollar un proceso
Tu equipo desarrollará una propuesta de valor que consiga captar la atención de los compradores a través de nuevas ideas y conocimientos. Implementarás un proceso de prospección y gestión de leads para generar reuniones y realizar seguimiento de forma eficaz.
Captar leads en redes sociales
La prospección ha cambiado considerablemente en los últimos años. La aparición de redes sociales como Linkedin ha revolucionado la forma de crear contactos y captar leads. Entreno a tu equipo en las técnicas para conseguir realizar con éxito la tarea de prospección en redes sociales.
Objetivos
Proyectos de mejora en la captación y gestión de leads personalizados para cada organización. Se evalúan las necesidades con base en las dificultades que el equipo enfrenta en el día a día.
Los objetivos que nos marcamos son:
| ✓ Desarrollar una propuesta de valor que capte la atención de los compradores con poder de decisión, para conseguir reuniones con ellos.
✓ Entrenar al equipo para transmitir la propuesta de valor de forma eficaz utilizando el teléfono, correo electrónico, redes sociales y otros métodos para conseguir reuniones. ✓ Aprovechar las posibilidades que Linkedin ofrece para crear y desarrollar relaciones y conseguir contactos de clientes potenciales. |
✓ Entrenar al equipo para que transmita credibilidad, confianza y simpatía en las primeras etapas del ciclo de ventas.
✓ Definir e implementar un proceso eficaz de captación y gestión de leads. Definir los métodos de captación y seguimiento con apoyo de herramientas informáticas y redes sociales. ✓ Motivar al equipo para lograr un enfoque constante en las tareas de prospección, para lograr un aumento del número de contactos y reuniones con prospectos. |
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✓ Desarrollar una propuesta de valor que capte la atención de los compradores con poder de decisión, para conseguir reuniones con ellos.
✓ Entrenar al equipo para transmitir la propuesta de valor de forma eficaz utilizando el teléfono, correo electrónico, redes sociales y otros métodos para conseguir reuniones.
✓ Aprovechar las posibilidades que Linkedin ofrece para crear y desarrollar relaciones y conseguir contactos de clientes potenciales.
✓ Entrenar al equipo para que transmita credibilidad, confianza y simpatía en las primeras etapas del ciclo de ventas.
✓ Definir e implementar un proceso eficaz de captación y gestión de leads. Definir los métodos de captación y seguimiento con apoyo de herramientas informáticas y redes sociales.
✓ Motivar al equipo para lograr un enfoque constante en las tareas de prospección, para lograr un aumento del número de contactos y reuniones con prospectos.
Nuestro enfoque en proyectos de mejora de captación y gestión de leads
Talleres presenciales
Desarrollo de talleres in-company para vendedores, personal de backoffice y desarrolladores de negocio. La formación se personaliza en función del sector, empresa y soluciones.
Talleres virtuales dirigidos
Talleres dirigidos por un instructor experto, accesible desde cualquier lugar donde se encuentre tu equipo. Sesiones altamente interactivas y atractivas.
Evaluación
¿Qué habilidades es necesario reforzar? ¿Qué personas son las más adecuadas para realizar tareas de prospección? Las herramientas de evaluación nos permiten desarrollar un plan de entrenamiento que se adapta a las necesidades de cada equipo.
Mensaje para la prospección
Nos centramos en la elaboración de un mensaje que cause impacto en los compradores, a través de ideas y conocimientos. Trabajamos con tu equipo para desarrollar un mensaje clave que tenga altas probabilidades de captar el interés de los clientes potenciales.
Campañas de captación
Trabajamos con tu equipo en la planificación e implantación de campañas multicanal de captación de leads (teléfono, correo, e-mail y redes sociales) para conseguir atraer un número elevado de clientes potenciales.
Seguimiento de la ejecución
Seguimiento de todo el proceso de implementación y puesta en marcha de la estrategia, con el soporte de un coach experto en gestión comercial, para garantizar que se implementen los cambios y obtener un retorno de la inversión.